С чего начать выступление: 7 успешных стратегий

Герои повестей, негодяи и благородные рыцари сказочных историй или приключения театральных персонажей увлекают нас. История чужой жизни покоряет нас возможностью провести аналогию со своей, научиться на чужих ошибках.

Захватите внимание аудитории интересным рассказом

Идеально, если это будет ваша личная история, определяющая, почему вас заинтересовала та или иная тема. Но можно использовать и рассказ о другом человеке. Как вариант, перескажите басню, какую-то мудрость или исторический факт. Суть в том, чтобы вступление очаровывало слушателей и при этом заключало в себе основную мысль всего дальнейшего повествования. Желательно заключить вступление во временные рамки: минута или две.

Какие проблемы вы испытали? Каким образом вы (или кто-то другой) с ними справились? Может быть, что-то вам помогло или помешало. Какие из всего этого можно сделать выводы? Что должен слушатель почерпнуть из данной истории, что почувствовать?

Начните с вопроса

Это должен быть вопрос, который не подразумевает получения ответа на него. Риторические вопросы являются инструментом для убеждения слушателей. Но, конечно, если они продуманы и представлены в единственно верной форме, то слушатель последует именно такому направлению, которое предложит докладчик. Используя риторические вопросы, проще склонить оппонента к нужной точке зрения. И даже не обязательно ответ на вопрос подразумевается однозначный: «да» или «нет». Нужно постараться пробудить любопытство аудитории и желание задуматься над ответом.

Оперируйте статистикой или громкими заголовками

Статистические данные или шокирующий заголовок в полной мере могут убедить аудиторию последовать вашим советам и придерживаться их в дальнейшем. Целью должно являться, чтобы они довольно точно выражали вашу мысль. Например, один агент по страхованию жизни некой компании из США успешно продаёт услуги для автолюбителей в довольно необычной манере. Он начинает продажу с озвучивания сухих, но очень значимых цифр. Его вступление звучит так: «Конструкторские ошибки, в результате которых скончались водители и пассажиры авто, стали одной из главных причиной смерти, конечно, после онкологии и сердечных заболеваний. Мы говорим о 300 тысячах инцидентов в год. И эта цифра растет».

Введите точную цитату

Используйте в качестве примера фразу любого знаменитого человека, имя которого прибавит значимости и социального веса вашему выступлению. Только нужно давать себе отчет, что цитируемая фраза обязана быть уместной в контексте произносимой речи, иметь глубокий смысл и непременно быть актуальной для аудитории.

Допустим, вы ведете тренинг по конфликтным ситуациям, но какая-то группа убеждена в своей правоте и не желает дискутировать. Можно привести в пример изречение древнего философа: «Только в споре рождается истина».

Демонстрируйте слайды

Изображение равно тысяче слов. Может, и больше. Используйте изображения, а не текст, когда это уместно. Фотография высокого качества привнесет эстетическую привлекательность, улучшит понимание, заполнит воображение слушателей и сделает доклад запоминающимся.

Вот пример. Президент одной японской компании, специализирующейся на торговле электрооборудованием, вдохновлял менеджеров на уменьшение финансовых расходов фирмы. Он начал заседание с неуместного на первый взгляд вопроса: «Почему корабль-гигант «Титаник» потерпел крушение?». Естественно, многие вспомнили о столкновении с айсбергом. Потом глава фирмы открыл на большом экране изображение айсберга: огромная верхушка над водой, которая составляет лишь малую толику гигантской подводной части. «Примерно то же самое ожидает нашу компанию. Ведь скрытые расходы — это невидимая часть айсберга, опасность, которая в конечном итоге потопит наш бизнес». 

Такая метафора произвела сильное впечатление и вдохновила сотрудников на сокращение расходов.

Используйте творческий подход

Возможно использование реквизита по теме доклада. Визуализация усилит ваше выступление. Например, один владелец страховой компании и заядлый поклонник большого тенниса начинал своё выступление перед персоналом с мощного удара теннисной ракеткой. Так он показал свою нацеленность на достижение цели, «вырвал очко у главных конкурентов» и в итоге «выиграл кубок Большого шлема».

Придумайте, как вы бы смогли использовать штангенциркуль, кочан капусты, сумку, лакированные туфли, жонглирование стаканами или карточные фокусы для того, чтобы завоевать внимание аудитории, добавить юмора и достичь цели вашего сообщения.

Покажите короткометражный видеофильм

Допустим, вы выступаете перед сотрудниками отдела производства с видео, в котором крайне довольные покупатели дают положительную оценку и лестно характеризуют ваш продукт. Или, например, вы начинаете мероприятие, нацеленное на сбор финансов для поддержки вымирающих видов животных небольшим видео об амурском тигре и его потомстве. Такой ролик вызовет бурю эмоций. В отличие от фотографий и слов, видео значительно прибавит драматизма и скорее передаст суть всего происходящего.